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- 只開拓市級、縣級經銷商；不設省級、區域級經銷;
- 市級經銷商不承諾唯一性，公司有權根據實際情況增加，但須提前通知原有經銷商;
- 經銷商必須簽訂年度經銷商合同，經銷商身份以合同生效日為準.
二、經銷商的基本條件：
- 須有獨立的法人資質和合法經營憑證;
- 企業經營狀況良好并具有良好的商業信譽;
- 了解消防（人防、保溫材料）行業狀態，有志于長期從事本行業產品銷售經營的；并在所在區域有良好資源的;
- 具備經營的資金實力及具有獨立的經營團隊;
- 了解國泰，愿意與國泰共同發展.
三、經銷商的支持：
（一）、價格支持
進價支持：公司給與經銷商統一出廠價待遇。
（二）、其他獎勵
- 旅游獎勵：對于完成年度任務，并排名前20位的經銷商，每年安排一次國內旅游獎勵，獎勵實施在完成任務第二年的上半年執行;
- 年度經銷商會議：公司會根據實際情況召開經銷商年會;
- 其他公司臨時政策.
（三）、市場支持
- 統一形象支持：
- 統一門頭噴繪及店內寫真;
- 統一發放經銷商授權書及銘牌;
- 提供統一安裝人員工服.
- 運營支持：
- 提供公司統一產品宣傳圖冊;
- 提供產品技術及安裝培訓支持;
- 提供銷售指導和招投標服務支持.
- 工程保護支持：享受公司對優先備案的工程項目保護的支持，即備案優先、經銷優先原則;
- 廣告支持：
- 收錄在公司網站的經銷商名錄中，并定期發布相關經銷商的新聞;
- 公司提供一定比例的各類銷售宣傳物料支持（按公司計劃）;
- 公司本身將通過電視廣告投放、網絡營銷、戶外媒體廣告等多種形式作品牌建設和產品推廣.
- 物流支持：公司負責統一安排物流，將貨物送到經銷商指定地點，費用由經銷商自行承擔.
四、經銷商開發流程
- 簽訂流程
- 填寫經銷商申請表：客戶自行來電或者上門的由客戶自行填寫；業務人員或其他人員開發、推薦由客戶或經手人負責填寫;
- 準備相關資質文件：企業營業執照、稅務登記等相關文件的復印件以及負責人身份證復印件等;
- 將填好的表格和資料提交營銷發展中心市場部，市場部審核是否達到公司經銷商要求、本區域是否有其他經銷商、資料是否準備齊全;
- 審核好后提報營銷總監批準，批準后由市場部經理簽訂一式兩份合同。（合同傳真件、掃描件備案后生效，原件必須在七日內提交市場部）.
- 其他未盡事宜在經銷合同中體現
